具体要求：

市场调研与客户开发：利用公司平台和各类资源，对市场潜在客户进行调研分析，挖掘并开发新客户，建立联系，促成合作2。

客户关系维护：负责新老客户关系的维护并做好客户的来访接待工作；跟踪管理老客户，加深合作，扩大销售2。

产品报价与谈判：在接到国外采购商的询价后，做出产品报价。这个过程中需要了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求等2。

订单处理与执行：对于外商的订单，需要按照公司规定的价格表进行报价，并且在得到批准后才能执行。同时，需要对外商的寄样要求、付款方式、样品质量和规格等问题进行处理2。

生产与物流协调：在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。在生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决。对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜2。

报关与保险：需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助2。

收汇与结算：全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税2。

以上就是外贸员的主要工作内容。需要注意的是，不同的公司和岗位可能会有不同的侧重点和要求。